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全球首發,這本新書也許就是工業品營銷新“圣經”

來源:中國創新網 人氣: 發布時間:2020-06-30
摘要:2020年上半年發生了兩件大事,一件是新冠疫情爆發,另一件就是王老濕在抖音開播了,王老濕在抖音開播,就是為了讓所有B2B 工業品marketer 團結在一起,一起推動這個行業的發展! 這是B2B工業品營銷大咖王老濕個人第一條抖音視頻的自我介紹,幽默犀利的語言延續了其

“2020年上半年發生了兩件大事,一件是新冠疫情爆發,另一件就是王老濕在抖音開播了,王老濕在抖音開播,就是為了讓所有B2B 工業品marketer 團結在一起,一起推動這個行業的發展!” 這是B2B工業品營銷大咖王老濕個人第一條抖音視頻的自我介紹,幽默犀利的語言延續了其微信公眾號“王老司說電商”的風格。

王老濕,真名王煥,深耕B2B行業多年,以微信公眾號“王老司說電商”為主陣地,將原本枯燥乏味的B2B工業品營銷講的透徹又接地氣。6月23日,一場名為《王老濕和他的朋友們跟你一起聊聊工業品營銷的“難”處,順便發本新書》的線上發布會成功舉行。而這本順便發布的新書——《格局之營:工業品營銷人成長指南》 或許就將成為工業品營銷界的新“圣經”。

值此新書線上發布之際,我們有幸和王老濕聊了聊。以下為部分采訪問答實錄,近距離的了解下王老濕多年寫號和最終出書臺前幕后的心路故事吧。

Q:為什么想到要專為工業品營銷人寫一本指南?

A:市面上關于營銷的書籍名著有太多,但是我們發現,大多是講的To C品牌即消費品品牌如何做好營銷,而B2B工業品營銷領域的專業書籍既少,也更難言經典。我作為一直從事B2B行業多年的老營銷人,希望可以總結分享一些個人對于工業品營銷的經驗與看法。首先,如我抖音賬號最近更新的“工業品營銷的八大痛點”系列,這些痛點都是我在工作中實際遇到并且為之煩惱過的。寫這本書的目的就是為了讓工業品行業的營銷工作再一次變得重要,而這份重要我認為是來自于每一個在這個行業中默默耕耘的工業品營銷人的成長和成功。

Q:從寫微信公眾號到出書,是水到渠成還是偶然而成?

A:《格局之營》這本書其實是我個人的第二本書,上一本書名叫《首席數字官自述:我的B2B數字化轉型方法論》,主要是圍繞如何做好B2B品牌的數字化工作,我認為關于數字化轉型方面的內容已經相對詳細和完整了。上一本書之后,我收到了許多來自B2B行業的小伙伴們的評價和建議,更多的人在和我探討數字化轉型的問題之余,也希望我可以跳出數字化,更多的談一談B2B工業品營銷大框架下的一些內容。所以才促成了這本《格局之營》。

而關于寫微信公眾號和出書這兩者的關系,其實一開始寫號就是為了出書積累原始素材,可以算得上是水到渠成。我是從2015年開始寫公眾號為出書攢稿的,2017年年初出了第一本書。從2017年下半年開始,我決定再寫一本針對B2B工業品營銷人自我修養的書,就開始繼續在公眾號上有意識地為第二本書攢稿,直到2019年5月份,第二本書書稿基本攢齊,接著就是持續1年多的不斷修訂、改稿,最終將這本書從原本的16萬字精簡至12萬字。而從2019年6月,我跳出寫書攢稿這一目的,開始專門為垂直粉絲們定期寫公眾號內容,以上基本就是我寫號的初衷以及至今的一個演變歷程。

Q:王老濕您可以再多介紹一下您個人傳奇的職業生涯故事?

A:在投身做B2B企業數字化轉型(最主要是電商)相關工作之前,我曾經做了8年傳統B2B行業的營銷和渠道負責人,主要負責線下業務,最多的時候曾管理過36億的業務——工業品銷售、市場營銷等。負責數字化轉型是一個偶然的契機,一路上我邊摸索邊積累,同時也不斷向行業里更早做電商、更早試水數字化營銷應用的前輩們請教學習。最終幾年時間,我和團隊逐漸做出一些想法和成果,然后慢慢整理出了一套B2B數字化轉型的方法論。

Q:最后,關于這本新書,請王老濕給工業品營銷人再多介紹兩句?

A:我這本新書《格局之營》主要分為幾個部分,適用于身處各類階段的工業品營銷人。第一部分是視野篇,方法論,幫助工業品營銷人搭建好基本功,幫助他們了解自己目前正在做的事情,理論依據以及背后的營銷學原理等。第二部分則是關于實際工作中的技巧和個人素質提高,因為工業品營銷其實是一件很重溝通、重思維邏輯的事情,營銷人既需要懂業務,也要懂傳播,更要懂人心,可以說這是一個非常綜合交叉的崗位,但這樣的崗位又往往面臨著沒有預算、沒有人力的痛點,所以提高個人素質和工作技巧對于工業品營銷人來說變得尤為重要。第三部分則著重講數字營銷和電商部分,區別于第一本書的方法論,新書在這一部分會主要圍繞實戰案例來展開。最后,我認為工業品營銷和消費品營銷是完全不一樣的兩個方向概念,舉例而言:消費品營銷的終極目的是使得推銷變得不必要,而工業品營銷的終極目的是使得推銷變得更容易。工業品營銷需要和銷售聯系更加緊密,合作更加無間。希望這本書可以幫助到工業品營銷人實現理論聯系實際,真切的在工作中讓他們感到有價值,謝謝。

責任編輯:曹鵠飛
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